Für den Unternehmenserfolg gut vorbereitet
Mit dem Marktpotenzial identifizieren Sie das langfristige Wachstumspotenzial und die Entwicklung des Zielmarktes, um festzustellen, ob eine Etablierung in dem Markt Sinn macht.
Das Marktpotenzial zu bestimmen ist ein wichtiger Teil der Marktanalyse in Ihrem Businessplan, die für Existenzgründer Bestandteil des Businessplans ist. Sie können damit den Markt beobachten und rechtzeitig auf Veränderungen reagieren. Aktuelle oder künftige Trends rund um Ihren Zielmarkt beeinflussen das Marktpotenzial.
Das Marktpotenzial zeigt Ihr theoretisch mögliches Absatz- bzw. Umsatzvolumen und bezieht sich auf den gesamten Markt. Das Marktpotenzial ist nicht statisch, sondern nachfrageorientiert: Aufgrund von Nachfrageschwankungen kann es wachsen oder sich verringern und weist so auf die jeweilige Marktsättigung hin.
Dabei wird das Marktpotenzial auch von anderen Faktoren wie Konkurrenz, aktuellen Trends, Akzeptanz, Produktlebenszyklusphase oder Wirtschaftskrisen beeinflusst. Das Marktpotenzial erweist sich so in allen Unternehmensphasen als nützlich.
Zielmarkt
- Wie sieht Ihr Zielmarkt aus? Welche Patientengruppen sollen in Ihre Einrichtung kommen? Bieten Sie spezielle Zielgruppenangebote an?
Marktgröße
- Welchen Absatz/Umsatz (Marktvolumen) können Sie erreichen? Wie viele Patienten werden Ihr Angebot in Anspruch nehmen, welche Preise können Sie dafür verlangen und wie häufig werden sie genutzt?
Wettbewerb
- Was macht Ihre Attraktivität aus? Wer dominiert den Markt? Sammeln Sie Informationen zu Ihren Mitbewerbern und werten Sie diese regelmäßig aus. Welche Angebote setzt die Konkurrenz ein?
Kundenbereiche
- Wir untersuchen mit Ihnen die Kundenbereiche, in denen Sie den höchsten Absatz vermuten. Außerdem beleuchten wir, welche Kundenbereiche für Ihren Zielmarkt relevant sind, die Struktur dieses Kundenbereichs und die Attraktivität Ihres Angebots dafür.
